张呈栋为何能去西甲？

张呈栋加盟西甲球队巴列卡诺，与张稀哲加盟沃尔夫斯堡有直接关系。此前，两支胸前印有中国赞助商的西甲球队皇家社会和巴列卡诺刚刚交手，前者在主场不敌后者。这两支球队的赞助商均来自一家名为钱宝的中国互联网公司。为了达到更好的关注效果，该公司计划通过赞助的方式，为巴列卡诺带来一位有海外经历、有能力在西甲立足的中国球员。经过反复筛选，该公司选择了曾在葡萄牙、德国留学、效力于国安队的张呈栋。

中国企业投资13.95亿美元，成为世界杯最大赞助商，他们怎么赚钱？

据了解，赞助商与企业之间有协议，协议中企业需要支付一定数额作为品牌赞助费，品牌赞助商则要按照协议支付赞助费。如果赞助商不按照协议条款支付赞助费，那么很多情况下，赞助商和企业都无法通过品牌协议赚到钱。本届世界杯是自1926年以来举办时间最长、参与人数最多、投入最多的世界足球盛会，但说到赞助世界杯，中国品牌肯定是不可或缺的。

1.通过李宁品牌赚钱

作为中国篮球的代表，李宁赞助了五届世界杯。作为连续六年在中国举办的大型体育赛事，中国球员在这五项赛事中为中国队夺得了16个冠军，创造了中国品牌在亚洲赛事夺冠次数最多的历史。其中，李宁获得了世界杯、奥运会等十项国际赛事的顶级赞助权，大大提升了李宁在全球的知名度和影响力。

2.通过恒大赚钱

早年，恒大成为2018年俄罗斯世界杯官方合作伙伴，其赞助商为世界杯官方指定品牌及赞助商管理委员会成员。恒大获得2018年、2022年世界杯官方独家赞助权及2018年、2022年奥运会独家商业赞助费，合计约77亿元人民币（约合80亿人民币）。

3.通过网易严选赚钱

网易赞助了2022年世界杯，赞助费分别为2500万美元和1600万美元。2022年欧冠小组赛对阵葡萄牙队时，网易严选作为官方合作伙伴代表出席了开幕式。据统计，丁磊为网易严选赞助了超过200场足球赛事和活动。网易严选在官方微博上发布了大量世界杯相关内容和广告信息，让更多人关注网易严选“为世界杯而生”的品牌理念并加入到这一理念中。

2022年卡塔尔世界杯中国公司与国足签约意味着什么？

11月21日凌晨，万众瞩目的2022卡塔尔世界杯即将拉开帷幕。绿地内外，一场无形的营销战正在展开。依托制造业崛起，中国企业今年首次成为世界杯第一大“赞助商”。相比上届世界杯​​，中国赞助商的企业结构正在优化，营销行为也更加理性。

中国企业成世界杯顶级赞助商

受疫情影响，2022年卡塔尔世界杯预计观众人数将不及上届俄罗斯世界杯钱宝西甲球队，但这并没有影响中国企业借助这一世界顶级足球赛事继续打造全球品牌的决心。

英国研究公司Data的数据显示，本届世界杯中国企业的赞助金额再创新高，万达、蒙牛、海信、vivo四家企业为本届世界杯的赞助总额达到13.95亿美元（约合100亿人民币），超过了美国企业的11亿美元赞助金额。

按年度计算，中国企业的赞助价值为每年2.07亿美元，而卡塔尔、美国等国的赞助价值分别为每年1.34亿美元、1.29亿美元、1.85亿美元，中国企业已成为本届世界杯最大赞助商。

公开数据显示，4年前，2018年俄罗斯世界杯的总赞助金额约为24亿美元，其中中国企业赞助了8亿多美元。以此计算，本届世界杯中国企业的赞助金额较上届增加了70%。

中国企业的力量变得不可或缺。本届卡塔尔世界杯官方赞助商约16家，中国企业占据6席（上届为7席）：万达集团为国际足联合作伙伴，海信集团、蒙牛乳业、vivo为世界杯赞助商，雅迪、BOSS直聘为世界杯亚太区赞助商。

2016年，万达集团斥资8.5亿美元与国际足联签署了为期15年的赞助协议，涵盖了直至2030年的世界杯所有赛事；此前，vivo斥资约4.5亿美元与国际足联签署了为期6年（2017-2022）的赞助协议；据估计，蒙牛和海信为本届世界杯分别赞助了近1亿美元。

除了6家世界杯官方赞助商外，还有10余家中国企业通过赞助本届世界杯参赛队伍和球星，借势营销造势。签约队伍包括伊利、广汽三菱、万达体育、网易传媒、TCL、万和电器、华帝、万家乐、盼盼、酷迪咖啡、当贝、小红书、慕思。后6家是世界杯营销的新面孔，签约球星包括蒙牛、伊利、TCL、中信银行、荣耀。

“与2018年世界杯相比，本届世界杯中国赞助商数量整体有所减少，企业结构有所优化。”禹唐体育执行董事李江对第一财经记者表示，上届世界杯​​中国赞助商有36家，今年中国赞助商约有20家，整体减少了16家，降幅约44%。

中国赞助商数量减少的原因主要有三点。李江分析称，第一，受经济环境影响，一些企业手头没有那么多钱；第二，受疫情影响，线下活动难以举办，赞助费用难以摊销；第三，时间因素，本届世界杯在冬季举办，酒吧人气会比夏季少，投入产出效应影响赞助商数量。

随着线下营销难度加大，线上营销成为激活世界杯赞助权的主战场。海信与抖音合作，推出面向Z世代足球少年的综艺节目《Hi！足球少年》。抖音体育产业运营总监李震表示，作为央视2022世界杯直播合作伙伴之一，抖音与海信推出这档节目，是共同打造“一道特色菜”。

这能赚钱吗？值得吗？

“2018年世界杯在俄罗斯举办的时候，全球经济环境比较好。本届世界杯面临的挑战是现场球迷少，很多品牌因为不确定性没有赞助。如果你花1亿元赞助，理论上你还要花1亿元做宣传。中国企业赞助世界杯到底是赚了还是亏了？”易传媒董事长兼CEO劳伯问道。

第一财经日报记者观察发现，本届世界杯中国赞助商的营销行为更加理性。

上届世界杯​​，华帝赞助了法国队，并推出了法国队夺冠就送餐的促销活动，结果法国队夺冠，拉动了华帝的销量和知名度。本届世界杯，华帝赞助了葡萄牙队。华帝相关人士向第一财经记者表示，今年没有猜对就送餐的活动，更注重认真生活的品牌价值传播。

另外两家厨卫企业万和和万家乐，在本届世界杯上分别赞助了德国队和阿根廷队。有意思的是，万和上届世界杯​​赞助了阿根廷队，万家乐今年首次尝试世界杯赞助。“球是圆的”钱宝西甲球队，万和相关负责人告诉第一财经记者，希望找到突破口，与新一代消费者建立深度连接。

近年来，海信集团连续赞助4项世界级足球赛事，包括2016年欧洲杯、2018年俄罗斯世界杯、2020年欧洲杯（受疫情影响推迟至2021年）、2022年卡塔尔世界杯。海信集团品牌管理部副总经理庞菁表示，这得益于海信“聚焦海外”战略，打造自有海外品牌。

这加速了海信的全球化进程。从2016年欧洲杯到2018年世界杯，再到2021年欧洲杯，海信海外销售收入从196亿元增长到725亿元，海外收入占比从不到20%提升到41.3%，自主品牌占比超过80%。2022年1月至10月，海信全球电视出货量逆势增长。

海信针对2022年卡塔尔世界杯制定了全研发、生产、销售链条、各环节协同参与的营销策略，海信世界杯定制电视设计了运动模式、球星识别模式，并搭载了240Hz高刷新率屏幕。海信集团今年11月初成立东盟总部，在巩固欧美日市场的同时，继续拓展海信电视亚太市场业务。11月11日，海信旗下东芝电视借世界杯赞助之机，在越南市场重新上市。

此次世界杯，海信与社交媒体抖音合作，不是买流量，而是借助抖音做内容，打造自己的足球青少IP。在李江看来，加上海信与国际足联在南非发起的“消失的球场”公益活动，海信希望将资源投入到提升口碑上。

作为海信的友好竞争对手，TCL在上届世界杯​​邀请了内马尔担任品牌代言人；本届世界杯，TCL除了赞助巴西队外，还邀请了法国后卫瓦拉内、巴西边锋罗德里戈、英格兰中场福登、西班牙新星佩德里担任全球品牌大使，传递敢于不凡的品牌理念。

手机赞助商方面，vivo全新折叠手机已成为本届世界杯官方指定手机之一，赞助世界杯有助于vivo进一步拓展海外市场业务；而荣耀在本届世界杯开赛三天前“临时宣布”，将携手卡卡、欧文、菲戈、萨内蒂四位分别代表巴西、英格兰、葡萄牙、阿根廷的球星。

“今年赞助要价是涨了还是降了还不清楚，三年一遇的疫情影响会有一定的压力，赞助世界杯的中国品牌减少了。”三雄极光品牌总监李泉对第一财经记者表示，官方赞助商基本都在体育营销方面有很好的积累和基础，比如蒙牛、海信、vivo等。今年的世界杯也比较特殊，是北半球首次在冬季举办的世界杯，又正值双十一、双十二、黑色星期五、圣诞购物季等营销节点。对企业来说，这本身就是一个非常大的营销机会，世界杯对品牌建设和传播意识的推动力巨大。

世界杯成为“中国制造”产品展示的舞台

此次卡塔尔世界杯“中国含量”很高，从体育场馆到新能源公交车，都有很多中国元素。决赛场馆路萨尔体育场由中国铁建承建，LED屏幕由洲明科技提供；使用的新能源公交车由金龙汽车和宇通客车提供；体育场建设过程中使用了三一重工的工程机械。

“中国企业成为2022年卡塔尔世界杯第一大赞助商阵营并非偶然，这是中国制造业由低端向高端转型的一个缩影，世界杯为中国制造提供了一个很好的展示舞台。”李江认为。

当年韩国三星也是从低端制造起步，靠不断赞助奥运会成为全球品牌。如今，中国制造也在向高端转型。李江告诉第一财经记者，“企业要有全球战略，有全球供应链布局，有适合当地市场的差异化产品，有国际化的团队，这是基础；世界杯是一个（营销）工具，只有将两者结合起来，才能真正做到品效（销量）统一，将赞助权最大化。”

在中国机电进出口商会家电分会秘书长周楠看来，中国赞助商的不可或缺，体现了中国供应链的不可或缺。海信、TCL等中国家电企业拥有较为完善的全球供应链布局，因此成为体育营销的“常客”，并利用社交媒体进行营销创新。“全球家电行业的竞争，从来都是自有品牌之间的竞争。”

营销专家段传敏也向第一财经记者分析，体育、足球是一门跨文化的世界语言，短短十余年间，中国企业已成为世界顶级赛事的主流参与者，有利于企业和国家形象的提升。即便疫情过去三年，也没能阻挡中国企业出海的信心和热情，这是一股宝贵的向上力量。一些中国品牌，如海信、vivo，在体育营销上越发娴熟，从单纯的赞助、宣传，到整合营销。

李宁赞助了哪些西甲球队？

西班牙人队官方宣布与中国李宁体育用品有限公司达成协议，从下赛季开始，李宁将开始赞助这支西甲球队。作为巴塞罗那的同城死敌，西班牙人队将成为李宁赞助的首个欧洲足球俱乐部。据悉，双方的合作早在去年12月初就已进入谈判阶段，如无意外，双方合作的具体细节将于本周五的发布会上公布。也就是说，从下赛季开始，中村俊辅、德拉佩纳、塔穆多、卡梅尼等球星都将穿着李宁刺绣的球衣征战赛场。近几个赛季，西班牙人队的球衣赞助均为德国品牌Usper，而“”也一直是西班牙人队的胸前广告。本赛季结束后，西甲联赛与乌斯帕的合约到期，双方没有继续合作的意向，这也给了李宁进军西甲舞台的机会。对于李宁，西甲联赛官网也给出了较为详细的介绍，不仅简述了公司的发展历史，还详细罗列了李宁近年来在国际市场取得的成绩。近年来，网球名将柳比西奇、篮球巨星奥尼尔和巴伦戴维斯，以及阿根廷和西班牙国家篮球队都曾与李宁有过密切的合作。此次与西班牙人队的合作，可以看作是李宁登陆欧洲足坛的第一步。

大家好，哪些球队的球衣胸前有中文广告？

拥有中国赞助商的欧洲十大足球队

TOP10 谢菲联：鼎盛果业

这可能是最早出现在欧洲赛事中的中国胸牌广告。

TOP9 奥萨苏纳：中国英利

一直大力推广足球运动的中国英利企业也赞助了世界杯。

TOP 8 Rayo 和 Real ：金钱

西甲联赛皇家社会和巴列卡诺的胸前广告均来自中国互联网公司钱宝网，因此在西甲联赛上演了一场中国胸前广告德比战。

TOP7 埃弗顿：克坚

科健是当时国产手机中的佼佼者。

TOP6 比利亚雷亚尔：人人网

比利亚雷亚尔或许是中国元素最浓重的一支球队，球衣赞助商是中国的特步，胸前广告也来自中国互联网公司人人公司。

TOP5 比利亚雷亚尔：新浪微博

TOP4 瓦伦西亚：晶科能源

中国能源企业晶科能源曾赞助西甲豪门瓦伦西亚足球俱乐部胸前广告。

TOP3 加拉塔萨雷：华为

土耳其豪门加拉塔萨雷足球俱乐部曾宣布，2014-15赛季土超联赛赞助商将由中国华为公司担任，据透露，华为为此次赞助支付了700万美元的支票，而且赞助合同仅为一年。

TOP2 马德里竞技：华为

2012年，华为与马德里竞技队达成短期合同，华为的标志出现在马德里竞技队的球衣胸前。

TOP1 皇马：明基

收购西门子手机业务的台湾IT公司明基电通成为皇家马德里队胸前广告赞助商。

卡塔尔的中国元素

卡塔尔的中国元素有：中国新能源公交车、中国裁判出现在赛场上、中国企业成为本届世界杯最大赞助商、世界杯周边产品70%是“义乌制造”。

1. 中国新能源客车

2020年，中国宇通中标卡塔尔世界杯服务车项目，连同后续订单，卡塔尔共从中国进口1500辆客车钱宝西甲球队，其中包括888辆纯电动客车，将用于接送球迷、国际足联官员、媒体记者等。

2. 中国裁判出现在赛场上

11月23日，西班牙7比0大胜哥斯达黎加，中国裁判马宁担任第四官员。此前，他在美国与威尔士1比1战平的比赛中担任第四官员，首次亮相世界杯。这也是中国裁判20年来首次再次登上世界杯舞台。曹毅、石翔两位助理裁判在两场比赛中担任替补助理裁判，协助裁判执法。

3.中国企业成为本届世界杯最大赞助商

四家中国企业成为卡塔尔世界杯官方赞助商，随处可见万达集团、海信集团、蒙牛乳业、vivo的标识。数据分析咨询公司公布的数据显示，中国企业成为本届世界杯最大的赞助商来源，共为卡塔尔世界杯提供了13.95亿美元的赞助。

4. 70%世界杯相关产品产自义乌

在多哈一家规模较大的世界杯官方特许商品零售店的货架上，球迷、游客和当地居民正在精心挑选各种各样的商品：衣服、帽子、足球、包包、围巾、手环、水杯、徽章、吊饰、吉祥物、文具……其中很多商品都是“中国制造”。

中国对卡塔尔的意义：

1、能够提供足够的资金，使之能够正常举办相应的世界杯赛事，满足全球人民的娱乐需求。

2、可以提供更多优质的商品，让全世界人民享受高品质的生活。

3.我们可以向卡塔尔提供更多高素质人才，协助他们参加比赛。

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