第二部分：主要估算体育赛事对平台的价值

1. 硅谷体育内容收购大佬：“Hulu”

：“集邮”体育赛事

正在大力进军体育版权业务，这可能使这家社交媒体巨头在未来几年成为体育版权领域的主要参与者。

棒球：

截至2018年3月初，已获得25场美国职业棒球大联盟（MLB）比赛的独家转播权；

足球：

2018年6月底，欧足联和巴西电视台获得了从2018/19赛季开始未来三年在巴西转播欧冠联赛的权利。这一消息最早由巴西《UOL》杂志报道。报道称，谈判过程尚未完全结束，交易的具体条款仍有待确定，包括两个平台之间的赛事划分。欧足联将免费转播欧冠联赛，特纳体育将获得欧冠联赛的付费电视转播权；

2018年5月，获得了巴西解放者杯周四比赛的转播权，直至2022年；

2017 年 2 月，与电视网络达成视频内容协议欧冠冠军 衡量俱乐部，转播 46 场墨西哥足球超级联赛。墨西哥顶级足球联赛被誉为美国收视率最高的足球比赛，观众人数一直超过英超联赛和美国职业足球大联盟。该协议是当时持续时间最长的体育协议，总计直播内容超过 70 小时；

上周有报道称，该公司正在洽谈获得英超联赛在东南亚（泰国、老挝、柬埔寨和越南）三年的独家转播权（在该地区与该公司的 BeIN 竞争）；

篮球：

过去，它曾转播过美国奥运会篮球表演赛、金州勇士队和萨克拉门托国王队之间的 NBA 比赛（仅在印度）以及韦恩·鲁尼的加时赛（曼联对阵埃弗顿）。最近，它在其流媒体中加入了 BIG3 篮球比赛；

高尔夫球：

该公司最近将美巡赛 (PGA Tour) 添加到其流媒体服务中。

蟋蟀：

去年 9 月，它还出价 6 亿美元（未成功）购买印度板球超级联赛（ ）职业板球锦标赛的转播权（相关链接：福克斯收购特辑 | 争夺印度市场：迪士尼和康卡斯特最有价值的资产是星空印度）

此外，《华尔街日报》在 2016 年报道称，有 140 家媒体公司和名人获得了 5000 万美元的报酬，用于制作直播视频，其中 440 万美元专门用于运动员和体育项目（尤其是足球）。巴塞罗那足球俱乐部预计将获得其中的 100 万美元，皇家马德里将获得超过 90 万美元。

2017 年， 还宣布计划为其 VR 耳机制造商推出一项名为“共享体验”的新 VR 功能，该功能将允许用户与观看相同内容的其他人分享体验。显然，此功能非常适合观看体育赛事。

研究公司GBH认为，这些举措表明未来几年将会有大规模的体育内容支出，但这仍是早期的战略步骤。

：采购具有全球影响力的体育赛事版权

据报道，亚马逊有意收购具有全球吸引力的体育版权，这对于亚马逊强大的国际影响力来说至关重要。

2018年6月，亚马逊在英超联赛版权拍卖中赢得了“套餐F（F）”，这意味着在2019-2020赛季，亚马逊Prime将在其英国OTT视频平台上每赛季转播20场英超联赛，无需额外收费。该套餐仅包括两轮比赛——12月的第一周和圣诞节期间的银行假期——但球迷可以选择自己想看的比赛。

在英国，亚马逊将与英国两大体育巨头 Sky 和 ​​BT Sport 分享英超联赛的转播权。Sky 和 ​​BT 将转播绝大多数比赛，共计 180 场比赛。这些比赛有时更有可能获得高收视率。亚马逊 () 和英超联赛 () 均未披露转播费，但 2 月份拍卖开始后，Sky 表示已为英超联赛三年转播权支付了 35.8 亿英镑（约合 48 亿美元），而 BT 支付了 8.85 亿欧元。

对于 Prime 订阅用户来说，这实际上是免费的英超联赛（ ），Prime 订阅用户将能够观看整个赛季的英超联赛精彩集锦（ ）。12 月的比赛日期意味着亚马逊可能会看到更多人订阅其服务，既是为了更快地送达圣诞礼物，也是为了在节日期间与家人一起观看英超联赛。

这是亚马逊这样的大型数字公司首次进入英国收视率最高的体育赛事市场。对于亚马逊来说，赢得英国最受欢迎的体育赛事的部分转播权将是一个有用的测试，可以测试体育内容如何吸引用户到其庞大帝国的其他地区。

尽管进展缓慢，但毫无疑问，亚马逊正在整合大量体育内容，这可能有助于其目前积累的 1 亿 Prime 用户数量增长。亚马逊已经获得了美国公开赛、ATP 世界巡回赛和 NFL 周四晚间橄榄球赛的合约。它还为用户提供机会，直接从 Prime Video 应用订阅和观看该公司拥有和运营的泛欧洲电视体育网络 。

Hulu：通过体育赛事直播吸引客户

今年 4 月，Hulu 宣布将成为 NHL（美国国家冰球联盟）2018 年季后赛的官方合作伙伴，在 Hulu Live TV 上播放 NBC、NBC 体育网络 (NBC)、CNBC、USA 和高尔夫频道的体育赛事。Hulu Live TV 之前的一些体育内容包括来自主要职业联赛和大学联赛的现场赛事，包括 NCAA 足球和篮球、英超足球，以及来自 ABC、CBS、FOX、NBC、ESPN 和 CBS 的全国广播。

Hulu 媒体和用户增长主管史蒂夫乔布斯表示：“自推出直播电视以来，我们发现直播体育内容是我们增长的一大动力，因此我们特别高兴能与 NHL 合作庆祝 2018 年，我们知道我们的用户会观看。”

今年4月举行的2018年CAA世界体育大会上，Hulu首席执行官兰迪·弗里尔在接受采访时表示，

“最终，体育转播权将随着时间的推移不断证明其价值。我们面临的挑战是如何创新地向客户提供体育赛事。”

弗里尔在福克斯体育拥有 20 年从业经验，主要负责收购体育直播权，他认为体育赛事直播将成为 Hulu 的主要获客工具。目前，Hulu 的电视直播观众大多在重大体育赛事期间收看体育节目。对于 Hulu 与 NHL 的合作，弗里尔表示，整个流媒体行业都担心消费者“仍然不太了解我们是谁”，因此 Hulu 希望借此提高知名度。

：小众运动的发源地

据彭博社报道，该联盟已成为国家长曲棍球联盟等规模较小、观众相对较少的体育赛事的举办地。

主流广播网络的足球和棒球电视转播合同有时价值数十亿美元，而像 NLL（全国长曲棍球联盟）这样的小联盟由于收视率相对较低，通常不收取版权费甚至免费转播。例如，ESPN 在 2016 年转播的 NLL 季后赛平均有 4,000 名观众。尽管如此，NLL 等小众体育赛事的版权价值仍然可见一斑。2017 年，NLL 的平均观众人数为 344,000 人。

还与美国女子冰球联盟（NWHL）达成合作，为 2017-2018 赛季提供 19 场直播比赛。NWHL 于 2015 年 10 月首次亮相，这是其第二次与职业女子体育联盟合作。该联盟过去在其他数字平台上并没有取得太大成功。例如，其 2017 年的全明星赛在 上的点击量仅为 6,000 次左右。不过，这并不一定表明 的受众群体将有多大。至少，这次合作为 NWHL 现有的粉丝群提供了更多渠道。

2.体育赛事对平台的价值

1.体育赛事具有社会性和群众吸引力

创始人兼首席执行官马克没有直接回答关于竞标体育赛事版权的问题，但在描述他希望在下一次竞标中纳入的内容时，他总结了体育赛事的精神和大众吸引力。

“我们的产品重点是围绕视频建立社区，供人们分享和观看欧冠冠军 衡量俱乐部，而这只有网络才能做到，”该公司在 2017 年第三季度财报电话会议的开场白中表示。“围绕体育（和电视节目）建立的社区比许多其他社区更能创造归属感，直播视频的参与率是录制视频的 10 倍。”“我们不知道什么内容有效欧冠冠军 衡量俱乐部，什么内容无效，所以我们可能会尝试不同的东西。”

“我们可以为广播公司、联盟、版权持有者和球队带来巨大的利益，因为他们可以通过我们的平台接触到大量的粉丝，”全球体育主管丹·里德 (Dan Reed) 在 2017 年 4 月的一次媒体行业会议上表示。“你可以通过各种方式向这些人推销。”

体育迷在互联网上的分布情况如下：1.06亿人关注皇家马德里官方页面，约30万人关注以C罗为首的俱乐部；巴萨有1.036亿个点赞，曼联有7300万个点赞，切尔西有4700万个点赞，阿森纳和巴黎圣日耳曼都有超过3000万个点赞；2016年初还在美国为体育迷推出了一个名为“”的专属中心，将其描述为一个可以“与朋友和全世界一起实时体验体育赛事”的地方。

里德还表示：“我们认为现场直播体育赛事非常适合，因此未来会有更多的此类赛事。这非常符合我们的使命，因为体育本质上是社交性的，并且……有能力在世界各地建立和连接社区。”他补充道：“我们对此类赛事的早期实验已经为粉丝、广播公司和版权持有者带来了巨大的成果。”

2. 体育内容有助于更好地实现盈利

随着亚马逊获得更多的体育版权，它将更容易判断如何最好地将其货币化。

亚马逊此前尝试直播 NFL（美国国家橄榄球联盟）比赛，卓有成效。亚马逊每直播一小时 NFL 比赛，就能卖出两分钟广告。一位广告高管表示，“亚马逊在 NFL 比赛直播方面收到了来自合作品牌的积极反馈。比如，我们可以看到用户看到某个剃须品牌广告的影响。你可以看到有多少人访问了某个产品页面，或者有多少人真正购买了它。这是你在电视环境中无法获得的东西。”亚马逊的目标是在比赛直播期间，根据观众的购物历史和偏好，为他们提供调整后的动态广告。

尽管亚马逊的广告业务已经存在了很长时间，但直到现在才开始快速增长，并在公司总收入中占比越来越大。2017年第四季度，广告业务增长至约17亿美元，同比增长约60%。

据机构分析，英国和美国的亚马逊 Prime 会员平均购买量增长非常迅速，而体育运动是将人们带入这个生态系统的一种方式，尽管成本很高。

一些评论人士认为，亚马逊的问题在于人们观看 Prime 节目的频率不如以前。体育内容可以改变这种情况。亚马逊发现，人们在 Prime 上观看内容与购买更多商品之间存在明显的相关性。“事实上，亚马逊购买体育版权的唯一原因是他们想销售更多产品。因此，当人们观看足球比赛时，亚马逊更有可能推荐产品，而不是推出片头广告。”